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Senior Solution Sales Manager Security (m/w) Deutsche Telekom AG

Bonn

Arbeiten bei der T-Systems International GmbH
Multinationale Konzerne und öffentliche Institutionen sind unsere Kunden. Wir machen Wirtschaft und Gesellschaft startklar für die Gigabit-Gesellschaft. Überall auf der Welt. Mit einer globalen Infrastruktur aus Rechenzentren, Netzen und integrierten Lösungen. Sie haben Lust auf die vernetzte Zukunft? Dann zeigen Sie uns Ihre Innovationskraft.

KURZINFOS & STANDORTE

Diese Position ist auch verfügbar in: Darmstadt, Frankfurt am Main, München, Stuttgart, Hamburg, Berlin, Münster, Dortmund, Düsseldorf, Freiburg, Ludwigshafen, Karlsruhe

Stellen-ID: 59504

IHRE AUFGABEN

Als Senior Solution Sales Manager Security (m/w) übernehmen Sie folgende Tätigkeiten:

  • Einbringung der Security-Themen und des Security Know-hows in die Account- und Opportunity-Planung in den regionalen und branchenspezifischen Vertriebseinheiten
  • Proaktive, portfoliobasierte Generierung von Leads und Vorhaben durch Adressierung der Security-Themen auf Entscheiderebene beim Kunden in enger Abstimmung mit den Account Executives und Account Managern
  • Erhöhung der Kundendurchdringung und der Kundenbindung durch Umsetzung des Consultative Selling-Ansatzes
  • Entwicklung von Lösungskonzepten auf Basis der Kundenanforderungen und des Security-Portfolios der T-Systems in enger Zusammenarbeit mit Solution Design
  • Übernahme der Teilverantwortung auch komplexer Vorhaben für Angebots- und Vertragserstellung bis Closing in Security
  • Entwicklung, Planung und Umsetzung von übergreifenden Sales Push-Maßnahmen in enger Zusammenarbeit mit dem Offeringmanagement und den Accountbereichen
  • Mitwirkung bei der konzeptionellen Weiterentwicklung der Sales-Stories im Bereich Security Services
  • Mitwirkung bei der Weiterentwicklung des Security-Offerings durch die gezielte Platzierung innovativer Kundenanforderungen und Technologietrends im Produktmanagement
  • Mitwirkung bei kundenbezogenen Enabling-Massnahmen und in der Cyber

IHR PROFIL

Sie bringen einen erfolgreich abgeschlossenen (Fach-) Hochschulabschluss der Fachrichtung Informatik, der Nachrichtentechnik oder der Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbare Ausbildung mit mehrjähriger Berufserfahrung im IT/TKUmfeld mit. Desweiteren verfügen Sie über folgende Qualifikationen:

  • Mindestens 3-5 Jahre erfolgreich als Account/Sales oder Presales Manager im Security-Umfeld tätig
  • Praktische Erfahrung im Umgang mit international agierenden Großkunden
  • Ausgeprägtes Branchen Know-how und Prozess-Kenntnisse im Umfeld von international agierenden Unternehmen
  • Ausgeprägte Technologie- und Portfolio-Kompetenz im Bereich der Infrastructure Security Services
  • Hervorragendes Markt- und Wettbewerbs Know-how bei den ICT Security Services
  • Ausgeprägte Kenntnisse und mehrjährige (mind. 3 Jahre) praktische Erfahrung im Management komplexer ICT Vorhaben
  • Detaillierte Kenntnisse im Information Security Management (ISO 2700x, BSI IT-Grundschutz etc.)
  • Sehr gute Vernetzung mit den wichtigsten Technologiepartnern
  • Ausgeprägte Kenntnisse und praktische Erfahrungen im Lead- und Opportunity-Management
  • Ausgeprägte konzeptionelle, kreative und analytische Fähigkeiten, insbesondere bzgl. Entwicklung innovativer Lösungsszenarien im Security-Umfeld
  • Ausgeprägte Kenntnisse in der Entwicklung von Preismodellen und in der Anwendung von Pricingtools (Pricingmanagement)
  • Ausgeprägte Präsentations-, Kommunikations- und Moderationsfähigkeiten
  • Mindestens 3 Jahre Erfahrung in internationalen und interkulturellen Projekten
  • Sehr hohes Maß an Kunden- und Serviceorientierung, Organisationsgeschick sowie ausgeprägte Beratungskompetenz
  • Eigeninitiative, Leistungsbereitschaft und Entscheidungskompetenz
  • Teamfähigkeit und Durchsetzungsvermögen
  • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (CEF-Level C1)
  • Hohe Reisebereitschaft national und international wird vorausgesetzt

Bewerbungsschluss: 2017-09-13

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