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Senior Sales Manager Salesforce (m/w) Deutsche Telekom AG

Berlin

Arbeiten bei der T-Systems International GmbH
Multinationale Konzerne und öffentliche Institutionen sind unsere Kunden. Wir machen Wirtschaft und Gesellschaft startklar für die Gigabit-Gesellschaft. Überall auf der Welt. Mit einer globalen Infrastruktur aus Rechenzentren, Netzen und integrierten Lösungen. Sie haben Lust auf die vernetzte Zukunft? Dann zeigen Sie uns Ihre Innovationskraft.

KURZINFOS & STANDORTE

Diese Position ist auch verfügbar in: München, Leinfelden-Echterdingen

Stellen-ID: 60860

IHRE AUFGABEN

Als Senior Sales Manager Salesforce (m/w) sind Sie im Rahmen der Organisationseinheit Digital Division der primäre Ansprechpartner für Kunden der T-Systems und der Telekom bzgl. Salesforce sowie weiterer im Bundling mit Salesforce angebotener Produkte. Ihre Fokusregion ist Deutschland. Hierbei agieren Sie über alle Management Ebenen einschließlich des (internationalen) Executive Levels unserer Zielkunden. Gleichzeitig sind Sie der zentrale Ansprechpartner für unsere Sales- und Account Manager sowie das Management unserer Vertriebsbereiche.

Zu Ihrem Tätigkeits- und Verantwortungsbereich zählen insbesondere:

  • Aktive Beratung und Analyse der Kundenanforderungen im individuellen Lösungsgeschäft für das Salesfore-Portfolio
  • Verständnis der Wettbewerbssituation bei Ihren Kunden (z.B. SAP, Microsoft, Sugar und Oracle) und Unterstützung bei der Entwicklung einer entsprechenden Vertriebsstrategie
  • Präsentieren von entsprechenden Lösungskonzepten und Angeboten
  • Erstellung von Angeboten für Salesforce-Lösungen (Lizenzen und / oder Dienstleistungen) für potentielle (Neu)-Kunden
  • Verantwortung für die Steuerung von Angebotsprojekten, insb. der Koordination der beteiligten internen Fachbereiche und eingebundenen Partner
  • Individuelle Vertragsgestaltung, -verhandlung und Vertragsabschluss
  • Koordination und Durchführung von Kundenbindungsmaßnahmen sowie strategische Weiterentwicklung der Kunden
  • Mitarbeit in einem tollen engagierten Team mit viel Spaß am Job

IHR PROFIL

Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium oder eine abgeschlossene Berufsausbildung und weisen eine mehrjährige, mindestens aber fünfjährige Vertriebserfahrung im IT-Umfeld auf, vorzugsweise im Hinblick auf CRM und Salesforce. Sie agieren sicher im technischen und vertrieblichen Umfeld und auf „C-Level“.

Darüber hinaus bringen Sie folgende Erfahrungen und Qualifikationen mit: 

  • Nachweisbare Fachkenntnisse im Bereich Customer Relationship Management (CRM) und vorzugweise Salesforce oder vergleichbare Produkte
  • Nachweisbare Fachkenntnisse im Cloud Business, insb. SaaS und PaaS
  • Sehr gute Erfahrungen im Vertrieb mit und über Partner sowie dem Auf- und Ausbau strategischer Beziehungen zu Partnern und idealerweise Erfahrungen in Aufbau und Etablierung von Leistungen und Services rund um das Thema Salesforce.com
  • Ausgeprägte Beratungs- und Methodenkompetenz verbunden mit einer analytischen, lösungsorientierten Vorgehensweise
  • Ausgeprägte Kundenorientierung sowie unternehmerisches Denken und Handeln, Kenntnisse zum Sales Prozess
  • Sehr gute Präsentationskenntnisse und Präsentationssicherheit
  • Erfahrungen in der Ausgestaltung von Verträgen und sehr gute Kenntnisse bzgl. der rechtlichen Fragestellungen im Vertriebsprozess und bei der Zusammenarbeit mit Partnern
  • Sehr gute Englisch-Kenntnisse  in Wort und Schrift (mind. CEF Level B2)

Bewerbungsschluss: 2016-12-26

unbefristet

Details

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