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Sales Consultant Public Sector & Healthcare, Segment Arbeit & Soziales (m/w) Deutsche Telekom AG

Nürnberg

Arbeiten bei der T-Systems International GmbH
Multinationale Konzerne und öffentliche Institutionen sind unsere Kunden. Wir machen Wirtschaft und Gesellschaft startklar für die Gigabit-Gesellschaft. Überall auf der Welt. Mit einer globalen Infrastruktur aus Rechenzentren, Netzen und integrierten Lösungen. Sie haben Lust auf die vernetzte Zukunft? Dann zeigen Sie uns Ihre Innovationskraft.

KURZINFOS & STANDORTE

Stellen-ID: 60587

IHRE AUFGABEN

Als „Sales Consultant Public Sector & Healthcare (m/w)“ für das Segment Arbeit & Soziales übernehmen Sie in unserem P&H Solution Consulting Team Bund /EU die inhaltliche Verantwortung für die Ermittlung von Kundenbedarfen und für die Entwicklung von Lösungskonzepten sowie deren  Vertretung gegenüber dem Kunden. Dazu gehören die Kundeninformation im Rahmen von Workshops, die Bearbeitung der Folgeaktivitäten sowie die Ausarbeitung von Angeboten einschließlich Bid Management bei großen, sehr spezifischen oder strategischen Deals. Folgende Aufgaben stehen dabei im Vordergrund:

  • Ausbau und Erweiterung des Systems Integration Geschäftes in der Branche Public Sektor & Healthcare, insbesondere im Segment Arbeit und Soziales durch  End-to-End Positionierung des Solution Portfolios des Public-Sektors beim Kunden
  • Identifikation von Markt-/Wachstumspotenzialen bzgl. Public-spezifischer Solutions und Produkte und Generierung von Neugeschäft
  • Mitwirkung bei der Entwicklung und Pflege eines umfassenden Kundengeschäftsplans mit Fokus auf Solution Sales Portfolio, der die geschäftlichen Anforderungen der Kunden löst und Mehrwert bietet
  • Bereitstellung Ihres spezifischen Wissens über IT-Solutions im Public Sektor für das Account-Management
  • Mitwirkung bei der Entwicklung von fachbereichsbezogenen Vertriebs- und Wettbewerbsstrategien und bei der Herbeiführung strategischer Entscheidungen
  • Übernahme der Verantwortung für Business-Prozesse, Architektur, Beratung vor und während des Bid-Phase mit definierten Zielen
  • Entwicklung von Beratungs- und Innovationsthemen
  • Übernahme der Verantwortung für die qualifizierte Lieferantensteuerung
  • Aufbau von Geschäftsbeziehungen mit den relevanten Managern auf Kundenseite und agieren als zuverlässiger Berater für die Management-Ebene

IHR PROFIL

Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium mit langjähriger Berufserfahrung im Umfeld der ITK und bringen folgende Erfahrungen und Kenntnisse mit:

  • Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Bereich Sales oder Business-Development im Public-Sektor als Beschäftigter auf Kundenseite oder in enger Kundenbeziehung
  • Nachgewiesene umfassende Kenntnisse und Erfahrung im Vertrieb von IT-Lösungen und Projekten bei öffentlichen Kunden in Deutschland, bevorzugt im Segment Arbeit & Soziales
  • Nachgewiesene umfassende Erfahrung in der Erstellung von Präsentationen in Angebotssituationen und deren Nutzung in der Akquise von IT-Projekten
  • Hervorragende Kenntnisse im Vertragsrecht sowie der Betriebswirtschaft, insbesondere in der Angebotserstellung
  • Hervorragende Kenntnisse der Kunden-Prozesse im Public Sektor
  • Vertiefte Kenntnisse der Abläufe, Strukturen und Prozesse im eigenen Unternehmen und der Konzernstruktur
  • Sehr gute Kenntnisse und Erfahrung hinsichtlich der Entwicklung von Leads und deren Weiterentwicklung zu Opportunities
  • Umfassende Markt- und Wettbewerbskenntnisse insbesondere von IT-Lösungsanbietern in Deutschland sowie die Fähigkeit Up- und Cross Selling Chancen für innovative Lösungen zu erkennen und wahrzunehmen
  • Hervorragende konzeptionelle und analytische Fähigkeiten, insbesondere bei der Entwicklung von  Lösungsszenarien im Umfeld Public-Sektor, gepaart mit einer ausgeprägten Ziel-, Ergebnis- und Kundenorientierung
  • Hohes Maß an Überzeugungskraft, professionelles Auftreten beim Kunden und im Umgang mit Unterauftragnehmern sowie hohe soziale Kompetenz
  • Hervorragende Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit Experten unterschiedlicher Fachbereiche
  • Sehr gute bereichsübergreifende Vernetzung zu Ansprechpartnern im Konzern (z.B. im Rahmen von Konzernprojekten) sowie extern zu Entscheidungsträgern beim Kunden und Partnern
  • Verhandlungssichere Deutsch- und fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift (Englisch: CEF Level B2)
  • Aufgrund der Nähe zum Hauptkunden Bundesagentur für Arbeit ist der regelmäßige Einsatzort Nürnberg. Der persönliche Arbeitsplatz kann jedoch auch an benachbarten Standorten sein. Reisebereitschaft national ist demnach erforderlich

Bewerbungsschluss: 2016-12-23

unbefristet

Details

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