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Principal Solution Sales Manager Security (m/w) Deutsche Telekom AG

Berlin

Arbeiten bei der T-Systems International GmbH
Multinationale Konzerne und öffentliche Institutionen sind unsere Kunden. Wir machen Wirtschaft und Gesellschaft startklar für die Gigabit-Gesellschaft. Überall auf der Welt. Mit einer globalen Infrastruktur aus Rechenzentren, Netzen und integrierten Lösungen. Sie haben Lust auf die vernetzte Zukunft? Dann zeigen Sie uns Ihre Innovationskraft

KURZINFOS & STANDORTE

Diese Position ist auch verfügbar in: Netphen, Rostock, Würzburg, Stuttgart, Frankfurt/Main, Hamburg, Kiel, Darmstadt, Dresden, Bonn, München, Düsseldorf

Stellen-ID: 54735

IHRE AUFGABEN

Als Principal Solution Sales Manager Security (m/w) übernehmen Sie folgende Tätigkeiten:

  • Einbringung und Begleitung der Security-Themen und des Security Know-hows in die Account- und Opportunity-Planung bei den Top Accounts und internationalen Vertriebseinheiten
  • Proaktive Positionierung des IT Security-Portfolios beim Kunden bis Entscheider-Level auf Vorstandsebene
  • Erhöhung der Kundendurchdringung und der Kundenbindung durch Umsetzung des Consultative Selling-Ansatzes
  • Entwicklung von Lösungskonzepten auf Basis der Kundenanforderungen und des Security-Portfolios der T-Systems in enger Zusammenarbeit mit Solution Design
  • Übernahme der Gesamtverantwortung bei komplexen Security-Vorhaben für Angebots- und Vertragserstellung bis Closing in Security (Big/Major Deal-Umfeld)
  • Entwicklung, Planung und Umsetzung von übergreifenden Sales Push-Maßnahmen in enger Zusammenarbeit mit dem Offeringmanagement und den Accountbereichen
  • Initiierung und Steuerung der konzeptionellen Weiterentwicklung der Sales-Stories im Bereich Security Services
  • Steuerung von nationalen und zukünftig internationalen Projektteams

IHR PROFIL

Sie besitzen mind. 5 Jahre Beratungs-/Saleserfahrung im Bereich komplexer ICT- bzw. Security-Lösungen sowie umfassendes Markt- und Wettbewerbs-Know-how. Zusätzlich überzeugen Sie uns mit folgenden Erfahrungen und Kompetenzen:

  • Expertenwissen im Bereich Security Services, idealerweise mit dem Nachweis international anerkannter Security-Qualifizierungen
  • Hervorragende Technologie- und Portfolio-Kompetenz im Bereich Security Infrastructure Services
  • Tiefes Branchen Know-how und Prozess-Kenntnisse im Umfeld von international agierenden Unternehmen
  • Hervorragende Kenntnisse im Information Security Management (ISO 2700x, BSI IT-Grundschutz etc.)
  • Langjährige Vernetzung mit den wichtigsten Technologiepartnern
  • Hervorragende Kenntnisse in der Entwicklung von Preismodellen und in der Anwendung von Pricingtools
  • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
  • Professionelle und überzeugende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten
  • Sie besitzen ein hohes Maß an Kunden- und Serviceorientierung und überzeugen durch Ihre umfassende Beratungskompetenz

Bewerbungsschluss: 2017-10-30

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