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Leiterin/Leiter Solution Sales UC Services (m/w) Deutsche Telekom AG

Dresden

Arbeiten bei der T-Systems International GmbH
Multinationale Konzerne und öffentliche Institutionen sind unsere Kunden. Wir machen Wirtschaft und Gesellschaft startklar für die Gigabit-Gesellschaft. Überall auf der Welt. Mit einer globalen Infrastruktur aus Rechenzentren, Netzen und integrierten Lösungen. Sie haben Lust auf die vernetzte Zukunft? Dann zeigen Sie uns Ihre Innovationskraft.

KURZINFOS & STANDORTE

Diese Position ist auch verfügbar in: Berlin, Biere

Stellen-ID: 60766

IHRE AUFGABEN

Zu Ihrem Tätigkeits- und Verantwortungsbereich zählen insbesondere:

  • Gesamtheitliche Businesssteuerung (Schwerpunkt Solution-Selling) zur Erreichung der Umsatzziele  durch direkte Unterstützung der Vertriebseinheiten im Sales Prozess
  • Pipeline-Management und aktive Einbindung/Steuerung von Salesvorhaben in, enger Abstimmung mit den Account Teams
  • Umsatz- und Maßnahmenplanung für unser UC Service Portfolio in enger Abstimmung mit unserem Offering Management sowie entsprechende Sales Push Massnahmen mit den Sales Segmenten
  • Identifikation von Markt-/Wachstumspotentialen bzgl. Solutions und Produkten und Analyse des Kundenbedarfes sowie die proaktive Generierung von Leads und Vorhaben zur Adressierung der UC / Voice Story
  • Konzeptionelle Weiterentwicklung der Sales Stories im Zusammenhang mit All IP
  • Erstellung der Business Pläne für die betreuten UC Kunden zur nachhaltigen Sicherung der Verträge und Migration in die neue ALL IP Welt sowie der Generierung von Neu-UC-Geschäft
  • Analyse und Verifizierung von Winbacks und neuen Opportunities für T-Systems Erarbeitung von kundenindividuellen Zukunftskonzepten der TK-Landschaften und möglicher Migrationsszenarien mit Schwerpunkt IP basierter Sprach- und UC-Dienste
  • Technische Kundenberatung, Vorbereitung und Durchführung von Kunden Workshops auf Entscheider-Ebene zur Darstellung der IP Migrationsmöglichkeiten auf Basis des T Sytems Voice und UC Offerings
  • Mitwirkung bei der Standard-Produktentwicklung in enger Abstimmung mit dem Offering Management
  • Gesamtheitliche HR Verantwortung für das UC Solution Sales Team und eigenständige Steuerung aller damit verbundenen Prozesse über die HR Tools

IHR PROFIL

Der Erfolg Ihrer Aufgaben erfordert die intensive Zusammenarbeit mit den Querschnittsbereichen innerhalb der T-Systems (Solution Sales, Controlling, Account Management, Delivery-Einheiten, Portfolio, Finanzbereich, Marketing, …) und die enge Zusammenarbeit mit allen im Vertriebsprozess beteiligten Experten.

  • Abgeschlossenes Studium (FH/Hochschule) der Fachrichtung Informatik, Telekommunikation, Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Berufsausbildung
  • Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung in der Kommunikations- oder IT-Branche; zwingend verfügen Sie über umfassende Kenntnisse des Portfolios von T-Systems und der Regulierung
  • Umfassende Erfahrung im Enterprise-Vertrieb mit nachweislich überproportionalem Erfolg – hierbei sowohl Kenntnisse im IT wie auch TK Lösungs- und Produktumfeld
  • Umfassende, langjährige Erfahrung und Expertenwissen im Solution Sales sowohl bei der Vermarkung unseres Voice- als auch UC-Portfolios verbunden mit der Fähigkeit, die komplexe Transformation unserer Kunden in die neuen ALL IP basierenden Netzwerkdiensteplattformen begleiten zu können.
  • Vertiefte Markt und Wettbewerbskenntnisse des UC- und Voice-Service-Marktes sowie die Erfahrung, daraus strategische Maßnahmen abzuleiten
  • Gute Kenntnisse im Servicemanagement ITIL und in Projektmanagementmethoden
  • Umfassende Kenntnisse der Aufbauorganisation und der Betriebsabläufe innerhalb des Konzerns
  • Sehr hohe Einsatzbereitschaft und Anpassungsfähigkeit auf sich ändernde Organisationen und Geschäftsmodelle sowie Eigendynamik in der erfolgreichen Umsetzung von Zielstellungen.
  • Ausgeprägte Führungserfahrung bzw. ein entsprechendes Führungspotenzial, welches Sie über die letzten Jahre hinweg erworben haben

Bewerbungsschluss: 2016-12-26

unbefristet

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